Seu cliente sabe o VERDADEIRO valor do seu serviço?

Outro dia, um dono de estética conversou com um colega que oferecia um polimento completo pelo mesmo valor de uma lavagem simples. A agenda dele? Cheia, todos os horários ocupados. Mas, no fim do mês, o caixa ainda não fechava.

“Parece que eu trabalho o dobro e não sobra nada”, desabafou ele.

Essa frase virou o mantra de muita gente: trabalha muito, mas sente que não sai do lugar. Talvez até você já tenha sentido isso.

Precificar Só pelo “Achismo”

Muita gente define preço baseado no que o concorrente cobra ou no que acha que o cliente está disposto a pagar. Mas esse é um tiro no escuro.

Quando você não sabe o real custo do serviço, não considera todos os gastos e não analisa a percepção de valor do cliente, você corre o risco de pagar para trabalhar. E, pior, de entrar numa guerra de preços que só desvaloriza o seu serviço.Muitos precificar com base no concorrente, que cobra um preço X, e vai cobrar um preço aproximado daquele. E desconsideram:- Água- Iluminação- Energia - Tempo - Material - Mão de obra- Desgaste das ferramentasÉ aí que entra a precificação certa. Não é só uma conta matemática — é uma estratégia que faz seu negócio crescer de verdade, sem depender só de quantidade de clientes.

Vamos entender como precificar certo pode mudar o jogo?

3 Passos para Precificar Certo

1. Conheça seus custos reais: Preço não é só o produto ou a mão de obra. Pense na energia, água, impostos, aluguel, manutenção de equipamentos, salários, comissões — tudo aquilo que faz a roda girar. Se você não considera tudo isso, seu preço pode ficar abaixo do custo e virar prejuízo.

Dica prática: Use um sistema como o CERA para registrar e facilitar seu dia a dia

2. Entenda o valor percebido pelo cliente: O cliente não paga apenas pelo serviço em si — ele paga pela solução que você entrega: o brilho do carro, a economia de tempo, o orgulho de dirigir algo impecável. Quando você entende isso, fica mais fácil explicar (e justificar) seu preço.

Dica prática: Entenda o que de fato importa para seu cliente. Use as respostas para comunicar melhor o seu valor.

3. Analise o ticket médio e a rentabilidade Atender dez clientes de R$ 100 pode dar o mesmo faturamento que cinco de R$ 200 — mas cansa muito mais. O ticket médio ajuda a identificar quais serviços trazem mais lucro e quais consomem muito tempo e energia.

Dica prática: Liste seus serviços, anote o preço de venda e o custo real de cada um. Descubra qual traz mais margem de lucro e use de maneira estratégica para aumentar seu ticket médio.

Por que Precificar Certo é o Motor do Crescimento

A precificação certa é a diferença entre crescer e apenas se manter ocupado. É o que transforma uma agenda cheia em lucro real.

Quando você precifica certo:  ✅ Pode investir na equipe e melhorar o atendimento.  ✅ Pode respirar e planejar o crescimento do negócio.  ✅ Atrai clientes que valorizam seu trabalho, e não só quem busca o preço mais baixo.

E depois que você domina a precificação no seu negócio, é hora de dominar outras áreas, e uma das áreas mais importantes é a hora da venda.Indecisão, incerteza, falta de segurança, com certeza você já viu algum cliente seu com esses sentimentos né? Fique tranquilo que nesse artigo, falamos sobre como driblar a indecisão do seu cliente: https://blog.plataformacera.com.br/post/estrat%C3%A9gias-para-driblar-a-indecis%C3%A3o-dos-clientes

Precificação Inteligente é um Hábito — Não uma Fórmula Mágica

Quem aprende a precificar certo dá o primeiro passo para um negócio mais lucrativo, sustentável e menos estressante, sem contar com preços imaginários. E no final, o dono de estética que faz uma precificação correta, passa mais credibilidade, responsabilidade, profissionalismo, tem mais segurança para cobrar por preços mais altos e tomar decisões que envolvem dinheiro.

E se você quiser apoio para transformar dados em decisões, vale a pena usar ferramentas como a CERA que ajudam a entender melhor seus custos, ticket médio e rentabilidade de cada serviço — tudo aquilo que faz a precificação deixar de ser achismo e virar estratégia.

E você, como calcula o preço do seu serviço hoje? Clique no link que vou deixar aqui em baixo e teste por 15 dias gratis a CERA: https://go.plataformacera.com.br/lead/tg-lead-index-rede-social?utm_campaign=blogindex&utm_medium=blog&utm_term=26/05&utm_content=p%C3%A1gina