Como precificar sem achismo: checklist em 5 passos para cobrar o preço certo e não perder clientes!

Você cobra R$200... mas será que deveria ser R$250? Ou só R$150? Essa dúvida já travou muita estética automotiva. E o pior: precificar errado significa trabalhar muito e lucrar pouco — ou perder cliente por assustar no valor.

Se você sente que:

• Cobra “no que acha justo”

• Ajusta o valor dependendo do cliente

• Ou dá desconto porque tem medo de “espantar”!
  

Então tá na hora de parar de adivinhar e começar a precificar com base em dados.

Neste post, você vai ver um checklist simples de 5 passos que elimina o achismo e garante que você cobre o valor certo — com margem, com estratégia e com segurança.

1- Liste todos os custos fixos e variáveis

“Ah, é só o produto de limpeza e meu tempo.”  Não. Tem mais coisa aí.

Custos invisíveis que muitos esquecem:

• Energia elétrica e água

• Comissão de funcionário

• Taxa de cartão

• Depreciação de equipamentos

• Produtos, panos, luvas, EPIs, etc.
  

Preencha a CERA e descubra quanto você gasta por serviço com tudo, seja shampoo, mão de obra, etc. Esse é o seu custo base.

Dica: Faça isso para os 3 serviços mais vendidos. Vai te dar clareza rápida.

2- Defina sua margem mínima de lucro

Aqui é onde muita gente erra!

Você acha que tá lucrando, mas esquece que o tempo também é custo. E se não colocar margem, você tá só trocando esforço por boleto pago.

Exemplo prático:

• Custo do serviço: R$60

• Tempo: 1h30

• Margem mínima desejada: 100%

Preço final mínimo = R$120

Simples, direto e calculado. A fórmula certa é:Margem de Lucro = ([Receita Total − Custo de produtos - Despesas Operacionais] / Receita Total) x 100

3- Avalie o valor percebido do serviço

Agora entra a parte que muita estética ignora: o valor percebido pelo cliente.

Dois profissionais podem fazer o mesmo serviço. Um cobra R$150, o outro R$300. A diferença? Apresentação, posicionamento e experiência.

Como aumentar o valor percebido:

• Tenha um nome forte para os pacotes

• Use fotos de antes e depois de qualidade

• Mostre diferenciais (garantia, certificações, tecnologia usada)

• Tenha um ambiente organizado e atendimento padronizado
  

Isso permite cobrar mais sem medo de perder cliente!

Aliás, fizemos um post desse assunto, cheque ele: 👇https://blog.plataformacera.com.br/post/seu-cliente-sabe-o-verdadeiro-valor-do-seu-servi%C3%A7o

4- Teste de elasticidade: ajuste com inteligência

Você não precisa adivinhar se o preço tá bom. Você pode testar.

Faça isso por 30 dias:

• Aumente 10% o valor de 1 serviço popular

• Registre quantos clientes fecharam ou não

• Compare o faturamento total e o ticket médio

Se as vendas se mantiverem e a margem aumentar → você achou o ponto ideal.

É assim que você entende até onde o cliente vê valor sem espantar ele, e sem precisar se basear em valor de concorrência!

5- Monte sua tabela e pare de improvisar

Depois de entender:

• O custo real

• A margem justa

• O valor percebido

• E a elasticidade

Você está pronto para montar uma tabela oficial de preços.

Vantagens:

• Passa profissionalismo

• Facilita a venda (você não precisa ficar inventando valor)

• Permite oferecer pacotes sem sair no prejuízo
  

E o melhor: te dá clareza total sobre o lucro.

Use a CERA para fazer toda a precificação por você, e vá ajustando conforme opinião dos clientes!

Conclusão: Precificar bem é se respeitar!

Você não tá vendendo só um serviço. Você tá vendendo:

• Seu Tempo

• Sua Técnica

• Seu Produto

• Sua Experiência

• Seu Resultado
  

E isso tem valor.

Com a precificação certa, você cresce com segurança, mantém clientes satisfeitos e dorme tranquilo sabendo que não tá pagando pra trabalhar!

Agora me conta:  Você já testou aumentar seus preços? Ou ainda cobra “no que sente”?  Comenta aqui embaixo! 👇